Strategi Pemasaran Beras Merah Organik

UAS MANAJEMEN PEMASARAN

NAMA : DEWI YUNITA
NIM : 180321100145
KELAS : D

1.* Segmentasi yaitu suatu proses pengelompokkan pasar dimana pada segmentasi ini bisa menentukan bagaimana konsumen itu yang layak untuk dijadikan objek pemasaran. Segmentasi yang dilakukan pada perusahaan dalam pemasaran beras merah organik yaitu memilih bagaimana segmen yang cocok buat produk ini seperti jenis kelamin perempuan dan laki-laki tapi segmentasi beras merah organik lebih mengarah kearah perempuan karena beras merah organik banyak dimanfaatkan oleh kaum perempuan untuk asupan gizi ketika mereka melakukan kegiatan diet atau melangsingkan tubuhnya.

1.*Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan dan minat dari beragam segmen pasar, kemudian menentukan segmen pasar mana yang akan Anda jadikan sebagai target pasar. Targeting adalah suatu proses pengevaluasian pada segmentasi pemasaran dan lebih memfokuskan bagaimana strategi pemasaran yang akan dilakukan. Perusahaan lebih terfokus kepada segmen pendapatan konsumen. Tujuan perusahaan melakukan kegiatan pemasaran adalah untuk mencapai omzet sebesar Rp.1.000.000.000. maka Omzet yang tinggi akan membuat perusahaan Tersebut Akan lebih terfokus kepada jumlah pendapatan konsumen karena beras merah yang terbilang mahal. Orang yang memiliki pendapatan tinggi mereka akan loyal terhadap produk beras merah organic tersebut.

* Positioning merupakan salah satu upaya pemasar untuk meningkatkan citra, persepsi, dan imajinasi yang terkait dengan produk yang ditawarkan kepada konsumen. Positioning yang harus dilakukan agar mencapai omset yaitu seperti memberikan kualitas produk yang bagus dan memberikan pelayanan yang ramah serta terbaik kepada konsumen nya.

2. Bauran pemasaran

A. produk

Produk adalah apapun yang bisa ditawarkan ke sebuah pasar dan bisa memuaskan sebuah keinginan atau kebutuhan. Dalam tingkat pengecer, produk sering disebut sebagai merchandise. Produk ini akan mempengaruhi minat beli seorang konsumen. Untuk produk beras merah ini memiliki manfaat sebagai berikut dapat digunakan untuk diet, dapat mengontrol kolesterol, serta beras tersebut bebas dari pestisida.

B.Place

Place atau tempat adalah suatu temlat yang dibutuhkan dalam melakukan produksi atau suatu kegiatan pemasaran. Di dalam Penentuan lokasi ini menjadi sangat begitupenting di dalam pemasaran beras merah organik ini. Tempat yang dipilih harus berkesinambungan dengan segmentasi pasar yang telah ditentukan diawal. Pemilihan lokasi sangat penting dalam pembukaan area atau toko untuk beras merah oragnik. Perusahaan biasanya membuka sebuah outlet penjualan seperti supermarket atau outlet penjualan khusus beras merah organic dan pemilihan lokasinya biasanya didekat perumahan atau ditengah-tengah keramaian yang ada dikota. Untuk mencapai omzet yang sangat tinggi maka perusahaan memiliki strategi lokasi yaitu membuka cabang untuk outlet beras merah organic diseluruh daerah yang ada di Indonesia.

3. Price

Harga adalah sesuatu hal yang harus dibayar seorang konsumen akibat konsumen tersebut membeli barang atau produk pada perusahaan. Untuk penentuan harga pada produk ini disesuaikan dengan kualitas yang diberi pada produk tersebut.Untuk harga beras merah organic premium ini harganya lumayan mahal karena memiliki kualitas yang lebih bagus dan harga yang diperuntukan juga mahal.  Dengan harga yang lumayan tinggi merupakan langkah yang sangat tepat untuk menambah omzet dibulan Januari sebesar Rp.1.000.000.000.

4.            Promotion

Promosi adalah segala sesuatu hal yang dapat mempengaruhi seorang konsumen untuk membeli suatu produk tertentu, salah satunya yaitu produk beras merah organik ini. Di dalam promosi yang dipilih oleh perusahaan selama pandemi ini melakukan kegiatan promosi secara online. Perusahaan akan juga mendaftarkan produknya pada market place yang ada. Dengan begitu omset yang diterima juga akan lebih banyak. Perusahaan juga menggunakan promosi melalui iklan untuk menyebarkan produk melalui media sosial dan kontak yang dapat dihubungi jika konsumen ingin memesan produk beras merah.

 Contoh Media Promosi Poster

Untuk daya saingnya yaitu :

Jika perusahaan beras merah organik akan melakukan ekspor maka hal ini akan sangat menguntungkan perusahaan,dimana kegiatan ekspor akan meningkatkan penjualan produk ini dan akan meningkatkan pendapatan pada perusahaan ini. Hal yang harus diperhatikan ketika melakukan ekspor yaitu seperti menjaga kualitas produk beras merah organik ini dengan sebaik mungkin, dan Perusahaan melakukan jumlah kapasitas produksi yang akan dikirimkan.

Mengevaluasi Potensi dan Peluang Ekspor

 *Keunggulan Kompetitif ya itu suatu keadaan dimana ketika perusahaan dapat melakukan sesuatu atau memiliki sesuatu yang diinginkan oleh kompetitor, maka perusahaan tersebut merepresentasikan keunggulan kompetitif. Menurut teori keunggulan kompetitif tersebut diketahui bahwa suatu perusahaan untuk menjadi lebih unggul dari perusahaan lainnya harus memiliki strategi-strategi tertentu dan memperhatikan kinerja perusahaan tersebut agar menjadi lebih meningkat setiap hari, setiap bulan, dan setiap tahunnya, apabila hal tersebut tercapai maka perusahaan tersebut memiliki keunggulan kompetitif. Karena penjelasan tersebut, maka teori ini penting untuk dipelajari dan diterapkan oleh semua perusahaan untuk meningkatkan daya saing. Secara umum, implementasi teori perusahaan tentang bagaimana cara bersaing akan memiliki tiga implikasi terhadap posisi kompetitif perusahaan, yaitu Competitive Advantage, Competitive Parity, Competitive Disadvantage.

Saat ini banyak ditemukan perusahaan-perusahaan yang mempunyai keunggulan kompetitif, dengan menggunakan berbagai jenis cara yang telah dijelaskan sebelumnya. Contoh yang pertama adalah pada maskapai penerbangan Air Asia, dimana maskapai tersebut menawarkan harga penerbangan rute nasional dan internasional yang rendah atau murah, dimana harga penerbangan tersebut dapat dikatakan sangat berbeda dengan harga-harga yang biasanya ditawarkan oleh maskapai penerbangan lainnya yang biasanya jauh lebih mahal. Hal ini membuat maskapai penerbangan Air Asia mempunya keunggulan dengan menawarkan harga penerbangan yang lebih murah, sehingga dapat bersaing dan lebih unggul dari perusahaan penerbangan lainnya.

*Pasar potensi (potential market), pasar ini dapat didefinisikan sekumpulan orang (konsumen) yang mempunyai tingkatan minat tertentu terhadap penawaran pasar tertentu. sebagai contoh, semua orang yang menyatakan keinginan (minatnya) untuk membeli sebuah mobil. 

Melalui pendekatan Permintaan :

A.Harga barang yang ada pada saat ini

B.Harga barang yang mirip

C.Tingkatan dalam pendapatan pada sebuah usaha.

Melalui pendekatan penawaran :

A.Harga dari sumber untuk melakukan produksi.

B.Tingkatan dalam melakukan produksi

C  Melakukan ekspektasi dan juga perkiraan.

*Menentukan ceruk pasar dari marketplace

Kita tau di indonesia ada beberapa marketplace yang populer seperti Tokopedia, Bukalapak, Shopee, Lazada, dan lainnya. Marketplace lain dari luar contohnya Aliexpress, taobaoo, dan lainnya. Kita dapat memanfaatkannya. marketplace yang ada untuk mencari produk yang banyak dicari. Kita manfaatkan fitur pencarian dalam kategori tertentu yang sesuai dengan ceruk pasar yang dipilih. Misal: kategori pakaian wanita. Anggap saja kita menemukan 100000 item.

1.Kita ketikan kata kunci atau keyphrase lebih spesifik lagi, misal: gamis. Kita dapatkan 70000 item yang dijual.

2.Manfaatkan fitur saringan untuk mendapatkan hasil lebih maksimal seperti menyaring berdasarkan skor rating , populer atau banyak dibeli sebelumnya, berdasarkan ongkir, berdasarkan lokasi penjual, dan indikator lainnya. Selanjutnya memilih penjual yang dapat dipercaya.

*Adapun ciri barang yang marketable untuk diekspor diantaranya seperti barang yang mempunyai kualitas terbaik, harga yang dapat dipenuhi konsumen, barang yabg dapat laku keras di pasaran dunia , produk dalam jumlah besar, pengadaan nya secara berkala.

Bauran Promosi

 *Pada hakikatnya konsep adalah sebuah gagasan atau ide yang dituangkan dalam bentuk kata atau simbol yang juga merupakan sebuah ilmu pengetahuan. Sedangkan promosi adalah sebuah usaha untuk menawarkan sebuah produk atau pun jasa dengan tujuan menarik pembeli atau konsumen untuk mengonsumsi barang atau jasa yang ditawarkan.

*Bentuk- bentuk Promosi :

A.Pameran dagang adalah suatu sarana pemasaran yang efektif untuk tujuan kampanye, baik itu produk tertentu, sosialisasi program perusahaan, serta informasi tentang keunggulan suatu produk kepada masyarakat, sekaligus sebagai upaya untuk meningkatkan penetrasi pasar.

B.In House Promotion yaitu promosi yang dilakukan dari rumah.

C.Periklanan merupakan komunikasi atau pesan-pesan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan melalui sponsor atau lembaga lain di luar perusahaan dengan mengeluarkan sejumlah biaya. Iklan dapat dikatakan sebagai nonpersonal selling, karena penjualan tidak dilakukan secara langsung oleh seorang penjual.

D.Public relation merupakan pemanfaatan nilai-nilai berita yang terkandung dalam suatu produk untuk membentuk citra produk yang bersangkutan. Dibandingkan dengan iklan, public relation mempunyai kredibilitas yang lebih baik, karena pembenaran (baik langsung maupun tidak langsung) dilakukan oleh pihak lain selain pemilik iklan. 

*Memilih media iklan yang tepat terkadang bukan persoalan mudah. Karena tak jarang hasil yang didapat dengan pengeluaran yang dihabiskan untuk belanja iklan, tak sesuai. Sehingga banyak yang terjebak dengan pola pikir “Low Cost Advertising” namun mengharapkan “High Impact“. Pertimbangan anggaran memang penting, tetapi seharusnya bukan menjadi dasar utama anda memilih sebuah media iklan. Dasar memilih sebuah media iklan adalah “MARKET SEGMENTATION.

*factor yang mempengaruhi promosi diantarannya yaitu:

a. Jumlah Dana Yang Digunakan Untuk Promosi

Jumlah dana yang tersedia merupakan factor penting yang mempengaruhi promotional mix. Perusahaan yang memiliki dana yang lebih besar, kegiatan promosinnya akan lebih efektif dibandingkan dengan perusahaan yang hannya mempunnyai sumber dana lebih terbatas. Oleh karna itu, bagi perusahaan yang kurang kuat kondisi keuangannya akan lebih baik mengadakan periklanan pada majalah atau surat kabar dari pada menggunakan personal selling untuk menghemat jumlah dana yang dikeluarkan dan juga untuk mencapai jumlah calon pembeli lebih banyak.

b.Sifat Pasar

Beberapa macam sifat pasar yang mempengaruhi bauran promosi yaitu:

1. Luas pasar secara geografis perusahaan yang hannya memiliki pasar lokal sering mengadakan kegiatan promosi yang berbeda dengan perusahaan yang memiliki pasar nasional atau internasional. Bagi perusahaan yang mempunyai pasar lokal mungkin sudah cukup menggunakan personal selling saja, tetapi bagi perusahaan yang mempunyai pasar nasional paling tidak harus menggunakan periklanan.

2.Konsentrasi Pasar, dapat mempengaruhi setrategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan terhadap: jumlah calon pembeli, jumlah pembeli potensial yang macamnnya berbeda-beda, dan konsentrasi secara nasional. Perusahaan yang hannya memusatkan penjualannya pada satu kelompok pembeli saja, maka penggunaan alat promosinnya akan berbeda dengan perusahaan yang menjual pada semua kelompok pembeli.

*Strategi Promosi dengan melihat siklus hidup produk :

Dalam meluncurkan produk baru, manajemen pemasaran dapat membentuk suatu tingkat tinggi atau rendah bagi setiap variabel pemasaran, seperti harga, promosi, distribusi, dan mutu produk. Dalam hal harga dan promosi menurut Arman dkk (2006), manajemen dapat melaksanakan satu dari empat strategi yaitu:

a. Strategi peluncuran cepat (rapid skimming)

Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan level promosi tinggi. Strategi ini dapat diterima dengan asumsi sebagian besar pasar potensial tidak menyadari produk itu, harga yang diminta, perusahaan menghadapi persaingan potensial dan untuk membangun preferensi merek.

b. Strategi peluncuran lambat (slow skimming)

Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan sedikit promosi. Strategi ini bila ukuran pasar terbatas, sebagian besar sadar tentang produk itu, pembeli bersedia membayar harga tinggi, dan persaingan potensial belum mengancam.